《鬼谷子》反听之术:声东击西、全面掌握信息就能立于不败之地

江南易林,985院校计算机应用专业硕士研究生,国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师,也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验,在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

江南易林前面分享过鬼谷子的象比之术、钓语之术,这些都是很实用的人际交往技巧,今天要分享的是反听之术。

反听之术,反听这个词语听起来很陌生,估计很多人不解其意,我们来看看《鬼谷子》的原文:

古善反听者,乃变鬼神以得其情。欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。

别看上面只是短短的一句话,其实包括了反听之术的四大要点,江南易林解析如下:

反听术的反字其实有多重含义,江南易林详解如下:

反听术的“反”含义之一:从正反两面反复了解

鬼谷子说,古代善于从正反两面反复了解事物的人,往往采用鬼神莫测的手段来了解真实情况,他的变化恰当合理,他的观察非常详细。

简单讲,就是要用各种手段,比如前面讲过的象比之术、钓语之术,从正面、反面了解对方的意图,不仅了解有利的一面,还要了解不利的一面,我们对信息的把握越全面,我们所要做的事情成功几率自然也越高。

反听术的“反”含义之二:反其道而行之

大家看了上面的解析,看到一堆的“反而”,就知道反听术的“反”字有反其道而行之的意思,这是反听术的核心。反其道而行,声东击西,巧妙地隐藏自己的真实意图,然后出其不意攻其不备,从而达成我们的目标。

反听术倡导的这种反其道而行之、这种声东击西的战术,有着种深刻的道理。

我们每个人多多少少都会有一些本能的自我防范意识,所谓“逢人只说三分话、不可全抛一片心”。尤其在职场、商战场合以及外交场合,很多人内心想的和嘴里说的可能差异很大,内心所想的与正在做的差异可能也很大。世上还有一些人,明明内心想害你,可嘴里说的全是甜言蜜语。如果你善于从正反两面去探寻别人言语背后的真正意图,那么你就可以避免很多的灾祸。

鬼谷子的反听术实在太重要了,运用得好,可以事半功倍。历史有很多反听术运用的生动案例,尤其是在春秋战国时代,各大谋士各展所长、唇枪舌剑,鬼谷子的各种技巧用的出神入化。熟悉《东周列国志》的朋友一定会有印象。比如《战国策》中《秦策三》中所记载的范睢游说秦昭王的故事,非常的经典,有兴趣的朋友可以搜索看看。

江南易林下面用自己学生时代购物时经常用的一个技巧做一个展示。

易林在学生时代,在南京和北京都住过好几年,那个时候没有淘宝,买东西想便宜实惠就得到各种大卖场。当时南京的金桥市场和北京的天成市场都很火,一到周末人特别多。到里面买东西如同打仗,斗智斗勇,老板如同兼职的演员,表情丰富、演技超群,你一不留神就会被卖家狠狠的宰一刀。卖家开价500元的衣服,你能还价到50元!惊不惊喜,意不意外?即便你是计算机专业的,你当年到南京的珠江路或北京中关村的海龙大厦买电子产品稍有大意一样会被骗。

我当时买东西就充分运用了反听术或者说声东击西的技巧,比如我看中了一家服装店里的甲衣服,但是我却装作很喜欢乙衣服,一副爱不释手的样子,就乙衣服和老板讨价还价,挑三拣四,扯半天。老板为了能卖出乙衣服,会拼命的说乙衣服如何好,比如面料如何好、款式如何好,有时还会贬低其它衣服以衬托乙衣服的好。

讨价还价几分钟以后,我假装漫不经心地说:这乙衣服太贵了,这甲衣服如何。老板为了卖出乙衣服,很可能会贬低甲衣服,可能会说:甲衣服材料不如衣服之类。我就假装不经意地说:你这个甲衣服多少钱,他这个时候开出的价格一般不会太离谱。然后,你在他开价的基础上再砍一刀,然后就可以开心的把甲衣服买走了,然后老板可能会一脸的懵逼。

说起买东西,最怕的是身边有小孩,小孩不会掩饰,他看中了某个玩具哭着喊着非要、满地打滚,这种情况下,你想找老板砍价,几乎不可能,相信很多人对这一点都有深刻的体会。

由此我们可以看出,无论是买东西,还是游说、推销、谈判,一定不要轻易地被人看出你的意图,一旦被人看透,你回旋的余地就很小了。

比如,下雨天你在地铁口买雨伞,几乎很难还下价来。你买东西的时候如果表现出很急的样子,你也难砍下价来。你在相亲或谈恋爱的时候,你对方非常满意,如果你轻易的表露出来,并且做出膜拜的姿态,你们以后如果结婚了,你很可能会十分的被动,你就做牛做马去吧 :-)

遇到类似的情况,鬼谷子老先生提出的反听术就可以派上用场。希望大家能细细体会反听术的精髓,在事业和职场中合理的加以发挥和利用,这样我们就能抢占主动和先机,这样成功就不远了。

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