《鬼谷子》谋篇:说话、游说要亲疏有别,交浅言深有危险

江南易林,985院校计算机应用专业硕士研究生,国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师,也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验,在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

江南易林已经就《鬼谷子》的谋篇分享了两篇心得,但谋篇中依然还有很多精彩的为人处事经验,后面会一一给大家分享。

这次要分享的是与人交往、游说过程中亲与疏的关系,不同亲疏关系的人,你给对方建言或游说对方,你的说话方式、说话内容得有所区别。

我们来看看《鬼谷子》谋篇中关于亲和疏的一段论述:

故外亲而内疏者,说[shuì]内,内亲而外疏者,说[shuì]外。

这句话的意思是:如果对方表面亲近,而内心疏远,就要通过游说改变他的内心想法;如果对方内心亲密,而表面疏远,就要通过游说改变他的表面态度。

通过这句话,鬼谷子告诉我们要想办法让游说对象表里如一、尽可能的消除隔阂。

上面这句话只是泛泛的一种论述,而下面的话则是字字珠玑,大家不妨把它当做格言警句背下来:

其身内,其言外者,疏;其身外,其言深者, 危。

这句话翻译过来就是:

自身处于亲近的地位,但说话不贴心,便会被疏远。自身处于疏远的地位,但说话太重、太深入内情,便会招来危险。

通俗来讲其实很好懂,好比说:

你是亲近的人、自己人,你不站在自己人立场帮自己人说话、为自己人谋划,却说些不痛不痒的话或者反而帮外人说话,你就会被自己人疏远。

你是局外人、外人,但是你太过深入对方的内部事务,说了和你身份不符的、对方自己人才该说的话,这样你可能会为自己招来危险。

“其身外,其言深者, 危。”这句话和“交浅不可言深”有异曲同工之妙,只是鬼谷子这句话更多地强调了不分亲疏乱说话的危险性。

大家要注意了,江南易林这次分享的观点与以前的分享内容立场其实是相反的——以前都是说要如何如何去考察游说对象的外部环境和个性、喜好等等,做到“知彼”

而本篇则是告诫我们在说话之前先要掂量一下自己和游说对象的亲疏关系,说话之前先要想想自己的身份和立场,做到“知己”。如果不管不顾亲属关系,胡乱开口,小则讨人嫌、大则招人猜忌甚至让自己陷入被动和危险。

“其身内,其言外者,疏。”这句话用不着江南易林刻意地强调,因为绝大多数情况下,自己人都会本能地为自己人说话、为自己人谋利益,这是人的本性。

我想强调的是:“其身外,其言深者, 危。”这句话,大家如果感觉这句话文绉绉的不好记,那你记住“交浅不可言深”这句话也行。

比如,你和你几个朋友以及朋友的朋友一起吃饭,结果,你朋友的朋友家的小孩非常的调皮、满屋子奔跑、尖叫怪叫,你会不会把小孩拉过来教训一顿?或者语重心长地对孩子的爸爸妈妈一通“真诚地”建议呢?

我感觉,除非孩子真的很过分,比如爬上饭桌扔盘子之类,成熟的人都不会去给孩子或孩子的爸爸妈妈提建议,犯不上把场面搞得太尴尬。

除非,你和孩子的爸爸妈妈是老朋友或老同学、关系很好,你可以教训孩子一顿,这没毛病。如果你们只是普通朋友、点头之交,你没有必要交浅言深,得罪人不说,其实你的建议也不可能有实际作用。有熊孩子,必有熊爸熊妈,如果单凭你一个外人说几句话就能让熊孩子改邪归正,那世界上熊孩子早就绝迹了。

在商场、职场以及外交场场所更是如此,关系不到位,就不要把话说得太深入。

大家都知道,我国在外交上一贯奉行不干涉别国内政的原则,这是很聪明的外交政策。

“交浅不可言深”,这句话在古代有无数的正面或反面的案例。

大家看历史书或者看古装宫廷戏比如康熙大帝、雍正大帝之类电视剧,一定知道,对于大臣而言,最敏感的话题就是立储的问题。

皇帝问某大臣:爱卿,我该立谁为太子呢?

聪明的大臣遇到这种问题都是万分谨慎的,一般都会说:皇上英明,但凭圣上裁决。

做为大臣,除此之外还能说什么?就算你明明知道皇帝的某个儿子很适合当太子、当皇帝,你也不能轻易地说出来,你一说,显得你好像夹带私货和这个皇子有什么勾结一样,容易引起皇帝的猜忌。

当然了,如果是类似魏征这种以正直敢谏闻名的大臣,又遇到明君,那倒是可以直言推荐的,或者是早中期的韦小宝和康熙的那种亲密关系,韦小宝也可以直截了当地说出自己的看法。

“其身外,其言深者, 危“这句话本质上说的还是“修口、慎言”的道理,说出的话,泼出的水,无可更改,所谓祸从口出,不可不慎。

希望大家能把这句话当做格局、警句记在心里,多多的体会,必然能为自己避免很多不必要的麻烦。

本文原创作者:江南易林
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