《鬼谷子》:吃透象比之术,让你的表达能力如虎添翼

江南易林,985院校计算机应用专业硕士研究生,国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师,也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验,在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

江南易林接触互联网这么多年,发现一些有趣的问题。从最开始的在线聊天室,到BBS,到博客、微博、微信、长视频、短视频,互联网的主流内容一直在变迁,不过就其核心要素而言,无非就是文字—图片—语音—视频等几种要素,当然也可能是几种形式的混合。

对于大部分网友而言,大家最能接受的无疑是视频,然后是音频和图片,很多人对大段的文字似乎不太有耐心。

前几天阿里影业的总裁李捷在上海电影节的开幕论坛上还不无担忧的说,观众越来越喜欢短的、无剧情设计的段子和视觉冲击,这种阅读习惯可能导致我们的下一代难以接受过长的电影。

为什么大家喜欢看短小精悍的视频而不是文字呢?无他,无非是因为视频这种形式融合了文字、声音和画面,直观、明了,几乎不用动脑。

我们在与人交往的时候也一样。为什么罗翔老师的刑法课各种与法律专业无关的网友都看得津津有味呢?为什么我们开会的时候听那些长篇大论容易昏昏欲睡呢?无非是因为那些长篇大论太枯燥,一大堆空洞的辞藻,没有人喜欢被空洞抽象的理论说教。

那么,我们怎么样才能让自己说话更有魅力呢?怎样才能让自己的观点更能被别人接受呢?

两千多年前的《鬼谷子》中早已经给出了答案,那就是象比之术。

什么是象比之术?我们先来看看《鬼谷子》相关部分的原文:

言有象,事有比;其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事。

大家看了上面的话不要被吓着,上面的话虽多,关键的概念就两个:象和比。

我们把关键的部分拎出来:言有象,事有比,象者象其事,比者比其辞也。

象和比一点都不神秘,象就是比喻,比就是类比。鬼谷先师告诉我们,要善用比喻和类比的方法去讲道理、说服对方,比喻和类比的本质其实就是用言语制造画面感和形象化。鬼谷子说的“以无形求有声”就是这个意思。

看到没有,两千多年前的大师鬼谷子已经掌握了写作文、写小说的精髓,如果他老人家能活到现在,估计也是一位艺业高超的电影大师吧。

江南易林上面关于象比之术的论说其实也比较抽象,下面我们也来象比一下,就拿大家都耳熟能详的《三国演义》来举几个经典的例子吧,三国演义中的高级谋士可以说是尽得象比之术的精髓。

建安二十二年,曹操还没有立太子,他一直在曹植和曹丕之间犹豫不决。曹丕为五官中郎将,武力值不错,而曹植才名动四方。究竟该选择谁来做接班人呢?曹操于是询问自己的谋士贾诩。

大家要知道,这种问题其实是很敏感的,立太子虽然是国事,也是家事,涉及到站队的问题,谁被立为太子牵扯到不同的利益集团。做为三国里面智力值接近满分的谋士,贾诩当然不会傻乎乎地直接说出自己的答案,以免招曹操猜忌。面对曹操的问题,贾诩闭口不答,曹操问他为什么不说话。老滑头贾诩说:我在想袁绍和刘表啊。

曹操听罢大笑不止,他很快就立了曹丕为太子。他们两个人究竟打的什么哑谜呢?这其中有什么道理吗?

其实贾诩就是很巧妙地运用了象比的说话技巧。他没有直接回答曹操的问题,反而是抛出了袁绍和刘表这两个人物,要知道,袁绍和刘表都是因为立嫡不立长而导致基业败坏的啊,在古代,废长立幼是往往祸乱的开始。曹操是聪明人,当然一点就通。

你如果要是留意的话,在中国历史中,哪怕仅仅是在三国演义中,象比之术的运用随处可见,而且往往效果惊人。

比如,吕布被曹操抓住之后,曹操问刘备该如何处置吕布。作为刘备来讲,他的立场其实是比较尴尬的,杀不杀吕布都不好说。刘备得避嫌疑,他充分揣摩了曹操的意图之后,用象比之术做出了巧妙的回答:曹公,你难道忘了丁原和董卓的事情了吗?意思是难道你忘记了吕布认的这两个干爹是怎么死的了吗?吕布可是三姓家奴啊。

你看,刘备巧妙地运用象比之术,和贾诩有异曲同工之妙,他轻飘飘的一句话就葬送了吕布的小命。

在三十六计中,很多计策的名字本身就非常的形象生动,看其名,知其意。比如上屋抽梯、隔岸观火、打草惊蛇、调虎离山等等。象比之术用的好,多么的生动形象,闻名而知其意!

江南易林总结:鬼谷子提倡的象比之术,告诉我们在谈判、销售、教学、说服的过程中,少用抽象空洞的说教,多用形象生动的比喻、类比,用语言将你要表达的意思图像化、声音化、多媒体化,这样更能打动听者!

一个好的象比,胜过千言万语,直指人心、一锤定音。大家不管是做生意、谈判、游说还是在辅导小孩做作业,都应该好好琢磨如何运用象比之术把道理讲透,从而更好地传达观点和知识。

一旦你吃透了鬼谷子的象比之术,你说话的技巧务必定会如虎添翼!

本文原创作者:江南易林
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