《鬼谷子》:沉默就是力量,善用动静结合的技巧打动对方

江南易林,985院校计算机应用专业硕士研究生,国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师,也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验,在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

《鬼谷子》的第一篇捭阖篇可以说是全书的总纲,整体性地讲述了捭和阖辩证关系,多层次地讲解了打开和闭合的道理。

江南易林在捭阖篇的几篇分享中,反复普及了阴和阳的概念。再简单强调一下:一对反义词就是阴和阳的一对具体实例,比如大小、高低、胖瘦、冷热等等,大属阳,小属阴,高属阳,低属阴,以此类推。

捭阖篇中讲述了很多对阴阳的实例,比如开和闭、虚和实,进和退等,这些阴阳的实例往往有着深厚的哲学意味,是中国哲学和文化中的重要概念。看过孙子兵法或三十六计的朋友,对此应该会有深刻地体会。

本文是《鬼谷子》第二篇反应篇的第一篇文章,江南易林下面要讲的也是一对阴阳的实例,即动和静。

我们经常说,“动静结合“、“动静相宜”、“静如处子、动如脱兔”,都是在讲动和静的矛盾对立的关系。

我们来看看《鬼谷子》反应篇中关于动和静的原文:

动静虚实之理,不合于今,反古而求之。

人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。

上面的文字一点也不深奥,稍微看看就能明白,细心的朋友一定能发现,上面文字包含了很多对反义词,对,没错,就是阴阳的实例!

我们来列举一下上面文字中的阴阳实例:

动和静

虚和实

古和今

彼和己

鬼谷子对动和静的定义如下:人言者,动也;己默者,静也,意思是,别人说话,处于动的状态,为动;我沉默,处于静的状态,为静。与人谈判、交涉,要善于动静结合,以静制动。

细细品味鬼谷子定义下的动和静,我们或许会有很多启发。

其实,我们日常和别人聊天、谈判、交涉的过程,就是一个动静结合、动静交替的过程。此刻你说话你属动、我倾听我属静,下一刻我说话我属动、你倾听你属静。

鬼谷子告诉我们,当对方处于动的时候,我们应该“因其言,听其辞”,仔细分析对方的意图,分析他到底想表达什么意思。如果对方所说的话有不合理或者难以理解的地方,我们可以反过来探问,对方必然会有应对之辞。

关于交谈,我们很多人可能容易有一个误区:我们总是习惯于把控发言权,喜欢由自己来说,滔滔不绝,各种观点,各种言辞倾泻而出。这其实是在利用“动”的力量,当然这并没有什么错。但是我们往往容易忽略“静 ”的力量。

鬼谷子告诉我们,“静”在很多时候也有重要的力量,即沉默的力量。

江南易林总结,静即沉默有以下几种重要的作用。

第一点:利用静的间隙来观察对方,洞悉意图

对方滔滔不绝、口若悬河的时候,他处于动的状态,我处于静的状态。表面上看起来他好像更主动,但是要知道说多错多。我们可以利用静的间隙,仔细地观察、思考对方的意图,以便做出最佳的、最优的回应。你动我静,以逸待劳。

第二点:我们要善于以静制动,用沉默来表示反对

在谈判交流中,我与你有不同的意见,我不明着反对你,我保持沉默,搁置争议,既不会给人强烈的不适感,又会让人知道我的态度。沉默运用得好,可能有意想不到的好处。大家要记住:沉默是一种力量,也是一种态度。

第三点:沉默一种隐性的张力,可以给对方施压

这一点纯粹是江南易林的一点领悟,用沉默给对方施压的技巧如下:当对方滔滔不绝的对你说话或推销什么东西的时候,你突然保持沉默,然后一脸严肃地盯着对方,或者根据具体情况作出一些表情,比如疑惑、鄙夷等等。当对方突然发现你不说话了,世界安静下了,然后又看到你严肃地盯着他看,他会感觉到莫名其妙,会感觉某种紧张。如果是同时有几个人齐刷刷地不作声地盯着他,他一定会想:我说错了什么了吗,做错什么了吗?然后他很可能方寸大乱。

他说话,你沉默,他会感觉尴尬,他为了打破尴尬,可能会做成一些解释或让步。

江南易林以前与朋友——尤其是美女朋友——开玩笑的时候经常用这一招:突然不说话,顶着对方的脸,露出奇怪的表情。这个时候对方一般会本能地摸摸脸,看看是否有化妆不妥,或者脸上是否有东西,还有人会摸摸衣领、牵牵衣角……总之,你突然沉默不语地盯着对方看,会让对方感觉莫名其妙甚至失去信心。

沉默,沉默,沉默一段时间之后,时间会形成一种张力,形成一种隐性的压力。

沉默一定的时间之后,你突然抓住他说话中的漏洞或不合理之处,突然大声开口说话,予以反击,他很可能就会瞬间崩溃。

所以,沉默也是对付那些夸夸其谈、口沫四溅的人一种有力武器。

当然,我们平时与亲朋好友正常地交谈没有必要用这种技巧。但如果是和客户谈判之类,可以根据具体情况使用沉默的技巧,可能会有奇效。

对话过程中的动和静,肯定还有其他的一些运用技巧,需要大家体会和总结,有心得的朋友,可以与江南易林分享。

比如,有时候在对话中适当地保持沉默,可以起到此时无声胜有声的效果。

在现代社会,太多的人只顾自己说话痛快,不肯倾听,很多时候,所谓的交流,其实只是各人说各人的话,在这种背景下,善于运用鬼谷子所提倡的动静结合的技巧,尤其显得必要和珍贵。

本文原创作者:江南易林
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