《鬼谷子》用揣情之道探求他人真情实感的三大技巧

江南易林,985院校计算机应用专业硕士研究生,国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师,也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验,在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

我们经常说知己知彼,百战不殆,此话是千古至理名言。

知己,不容易,需要自知之明,需要冷静和反思;知彼,更不容易,知彼很多时候是一场心理战。

春秋战国时期的纵横游说之士能够在列国诸侯之间凭借三寸不烂之舌游刃有余、吃香的喝辣的,他们一个重要的能力就是善于知彼,善于探求君王内心的真情实感。

那么,纵横游说之士是如何运用谋略探出君王内心的真情实感的呢,我们来看《鬼谷子》原文:

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情。必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情,情欲必失其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其所安。

上面这段话讲的是揣情之术的精髓,揣情之术是《鬼谷子》中探求他人思想动态的重要技巧。

这段话中的信息量很大,干货满满,我不直接翻译,而是总结出其中的要点。

虽然原文讨论的针对君王揣情,但我们普通人在实际使用的时候,可以针对各种人,比如领导、甲方、客户等。

《鬼谷子》揣情的三大技巧如下:

技巧一:把握时机

所谓的时机,是指专门选择君主大喜或大恐惧的时候去探求他内心的真情实感。

比如对方刚刚取得了一个大的胜利或遇到一件大喜的事情,或者对方刚刚遭遇了一个大的麻烦或遇到悲伤的事情,这样的时候你去探求对方的内心更容易成功。

这其中的道理在哪里呢?

一个君王能成其为君王,多少有一些城府和定力,别说君王,就算一个普通的领导,平常在下属或客户面前肯定会尽力表现得沉着镇定,一副高深莫测的样子,他不会让你轻易知道他内心的真实喜好和想法。

而大欢喜、大恐惧则是两种典型的非常态,也是一个人情绪亢奋或者失控的时候,一个人到了这种时候往往容易难以自控地本性流露。

选择一个人最高兴的时候去见他,你要最大限度地去刺激他的欲望,因为他被欲望蒙蔽着,就不能隐藏内心的真情了。

选择一个人最担忧的时候去见他,你要最大限度地诱适他想起他所憎恶的对象,因为他被憎恶和恐惧所激动,就不能隐藏内心的真情了。

技巧二:旁敲侧击

如果从君主或甲方探测不出他内心的真实思想感情,我们可以从他的亲信或亲近之人那里入手。

这是一种典型的灵活变通,正面不能进入,我们就另辟蹊径另寻入口。

在古代社会,君王身边伺候的太监、宫女、侍卫、宠臣、近臣都是很好的突破口。

在现代社会,秘书、司机、卫士、信任的下属、家人以及家中的保姆等都是可能的突破口。

在一些谍战片中,别说是一个人身边的亲近之人,就算是这个人用的垃圾桶都是重要的信息来源。

对于我们普通人也一样,有经验的人只要看看你家垃圾桶里的垃圾,就能推断出你家的饮食习惯、经济水平等各种信息。

技巧三:察言观色

这个世界上,真正能做到波澜不惊、泰山崩于前而不变色的人是人间极品,平时很难遇到。

如果你想去游说的对象是这种高人,那你还是放弃吧。

绝大部分的人,心里所想的往往容易在脸上表现出来,只是不同的人表现出的程度有些差异,有些人表现得很明显,有些表现得很微妙。

一个人的喜怒哀乐往往会通过眼睛、眼角、嘴角、说话的语气、声调以及肢体语言不经意地传达出来。

而好的纵横游说之士往往就是一个好的心理分析专家,他们很善于从对方的脸上和身上捕捉种种蛛丝马迹。

上面提到的三种揣情技巧,我们普通人其实在无形之中也经常使用。

说一个最简单的场景,一个小孩考试考砸了,放学回家又想找父母在试卷上签字,他一般会怎么办呢?

聪明的小孩一般会趁家长心情好的时候拿出试卷,或者先说一些开心的事情,或者先一声不吭地帮助父母做家务,然后带出试卷签字的话题,这样可能不挨打或挨的打要稍微轻一些。

如果明明看到父母在吵架,小孩还不识好歹地拿出不及格的试卷让父母签字,那真真是名副其实的欠揍了。

总之,江南易林今天分享的《鬼谷子》揣情三大技巧非常适用,希望大家能细细体会,学以致用。

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