《鬼谷子》量权之道:知己知彼、背景调查的十大要点

江南易林,985院校计算机应用专业硕士研究生,国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师,也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验,在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。

《鬼谷子》揣篇中讲的揣之术,可以说是一场游说活动的开始,是使用后续各种纵横游说之术的前提和基础。

而揣之术有两大要点:一个是量权,一个是揣情。

这两方面都是知己知彼中知彼的环节,量权是调查了解诸侯国各方面的客观情况,而揣情是探求了解君王内心的主观情况。

江南易林今天分享《鬼谷子》揣篇中讨论的量权之道,下面是揣篇中的相关原文:

古之善用天下者,必量天下之权,量权不审,不知强弱轻重之称。

何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡。称财货之有无,料人民多少、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利、孰害?谋虑,孰长、孰短? 揆**[kuí]**君臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之智慧,孰少、孰多?观天时之祸福,孰吉、孰凶?诸侯之亲,孰用、孰不用?百姓之心,去就变化,孰安、孰危、孰好、孰憎?反侧,孰便、孰知?如此者,是谓权量。

上面这段话文字比较多,其核心是讲了量权的十个要点。

说到量权,很多朋友可能会感觉一头雾水,我用一个现代术语来讲,大家就一目了然了,量权其实就是背景调查,就是在游说之前全面调查和了解你想要游说之人各方面的信息,从宏观到微观都要考察。

如果你要去游说的是诸侯国的一个君王,那你要了解的是这个诸侯国的各种情况,这就是鬼谷子量权的十个要点。

我把这十个要点列举如下:

第一点:经济

是指了解诸侯国的经济情况,好比现代人看一个国家的GDP、人均GDP以及贸易顺差、贸易逆差等等。

第二点:人民

是指了解诸侯国人民的多少、是富裕还是贫穷等。

第三点:地形

是指了解诸侯国的山川地理,地形地势,是险峻还是平坦等。

第四点:谋略

是指了解哪个国家善于谋划,哪个国家不善于谋划?

第五点:君臣关系

哪一国的君主亲近贤人、疏远小人,哪个国家的君主亲近小人、疏远贤人?

第六点:宾客素质

哪一国的宾客足智多谋,哪一国的宾客缺少智谋?

第七点:发展趋势

要观察天命,观察国家命运的发展趋势,谁可能有福,谁可能又祸,谁吉,谁凶?

第八点:诸侯关系

看哪个诸侯有可靠的盟国、亲密可用;看哪个诸侯没有可依靠的盟国、不能利用?

第九点:民心向背

观察哪国民心安定,哪国民心不稳,谁被人民热爱,谁被人民憎恨?

第十点:活动便利

活动起来的话,哪里更方便灵活?哪里的情况更熟悉?

大家稍微看看上面的十点,几乎就一个典型的国际关系分析的模板。

春秋战国时期的纵横游说之士在考虑到哪个国家去辅佐从政,或者准备去游说某个诸侯国君主的时候,他们就是按照上面十个方面去做背景调查的,他们能在君王面前雄辩滔滔,事先的这些调查功课功不可没。

上面讲的《鬼谷子》量权的十个要点对于我们现代做推销、公关、外交、谈判的人是大有作用的,这一点毋庸置疑。

可能有朋友想问了,我们普通人又不是谋士或政府的智囊,也不可能给哪个君王或领导人进谏,我们学习上面的量权十要点有什么用呢?

其实鬼谷子的量权十要点对我们普通人也是大有用处的,我们只要举一反三做一下变通就行了。

第一个变通:把君王扩展到甲方、领导、客户、交友对象等

我们普通人的确不可能接触达官显贵,但我们大部分人都有领导吧,很可能有客户、有需要结交的甲方吧?我们年轻人要谈恋爱吧?有很想结交的朋友吧?

我们在和这些人交往的时候,在准备说服、游说、结交他们之前,如果想增加成功率,都是要下一番功夫做一番背景调查的,背景调查就是鬼谷子说的量权。

我在和客户朋友交流的时候,发现很多女性朋友结婚几年之后才震惊地发现老公以前离过婚或离过婚还有孩子,你说这些人的心该有多大?什么都不调查就敢对一个人托付终身么?

第二个变通:把诸侯国扩展到国家、省市或公司、单位

这个扩展至关重要,但也是水到渠成的。

我列举几个我们普通人能遇到的场景。

场景一:如果你准备移民或送孩子出国留学

你完全可以按照上面的鬼谷子量权十要点把你有意向的几个国家分析比较一下。

比如看这个国家经济发展如何,人民的素质如何,是否排外,交通出行便利与否,人身安全如何?等等。

你如果不这样量权一下,你就敢冒然移民到某个国家吗?按照上面十个要点考量一下,才能算无遗策。

场景二:如果你准备在国内买房、定居或工作

你是不是得考量一下你意向的城市的经济情况以及民风民情、教育资源、净流出流入人口、治安情况、地理环境、生活便利性等等?

场景三:如果准备到一个公司面试 求职

你是不是得了解这个公司所在行业有无前途?该公司在行业中处于什么水平?公司效益如何?民情即企业文化如何,待遇如何,工作环境如何?

所以,大家可以看出来,在我们日常生活,量权几乎无不不在,量权的十大要点稍微变通就能运用到现代社会。

总之,我们一方面要建立凡事必须量权的思维本能,一方面要学习量权的正确方法,这样才能知己知彼,胜券在握。

本文原创作者:江南易林
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